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新媒体营销咋做?流行元素与产品结合


时间:2018-07-03 13:33:09  来源:  作者:

如何才能探索出新媒体营销的正确方式?6月28日下午,上游财经、U创产业园、重庆市青年创新创业基金会促进二分会举办了大咖面对面线下活动,寻找新媒体营销“心法”。

社交电商如何引流?

用小程序抢占流量入口

智能手机巨大保有量带来的用户,蕴藏着商机,而随着以微信为首的社交平台出现,社交电商成为一种新经济业态并不断壮大。

“消费行为发生变迁,购物随时随地,80、90后人群逐渐攻占了主要消费市场,更易接受新鲜事物。”重庆雷驰广告传媒有限公司、微盟重庆负责人杨铖认为,这种情况下,商家要学会抓住线上红利趋势。

他建议,商家在公众号上可采用移动独立商城+旺铺小程序+社交移动广告的形式运营。首先是要在微信搭建独立商城,另附上分销系统,让用户可在商城直接购买,也可参与分销成为代理,扩大客源;其次是利用小程序抢占流量入口,用户可直接搜索关键词发现商家,也可以用群分享、二维码扫描进入购买;最后是合理运用朋友圈等优质媒体精准投放,量可以不大,但一定要应景,这样能有很好的营销效果。

低成本营销怎么做?

让对的产品遇上对的顾客

新媒体的兴起,给了许多创业者宣传营销的机会。如何利用新媒体,以低成本达到最好的宣传效果?

在红酒品牌二十八端WINE NEST创始人黎可看来,营销首先是要让对的产品遇上对的顾客。她以红酒营销为例,同样的品牌,甚至同样味道的红酒,可以用不同的包装设计满足不同的消费者,提升个性化。同时,创业者还有让产品拥有多种销售路径,销售路径可以是平台、渠道、端口、实体,任意一个渠道加上流量倾斜,即可打造为主要销售路径。

她强调,做营销最重要的是“认识自己”,了解主攻客群,散户存档,大客知心,即知晓普通客户基本信息,深入认知核心客群,以便精准营销。

 

另外,黎可表示,营销要随客户成长而成长,随市场变化而变化。比如朋友圈营销,前几年硬广告有人看,但现在不行了,如今朋友圈的营销要“走心”,多分享生活,例如在图片中把产品以背景的方式进行植入,做一则软广告。“市场方面,要紧跟潮流,知道当下最流行的,并想办法把流行元素与产品结合。”黎可说。

新媒体上卖什么?

便宜且使用频率高的产品

随着新媒体销售越来越热,许多人认为利用新媒体能够轻松达到销售目标,可事实并不是这样。

“新媒体营销对于低单价、使用频率高的产品或许更有效。”杨铖说,人们普遍觉得单价高的东西要在实体店买,当面交易更可靠,所以价格太高的产品并不太适合在网络销售。此外,使用频率高的东西,若利用好新媒体,能够成为某段时间的爆款,销售数量上比较有保障。

他认为,虽然快消品用新媒体营销能达到好一点的效果,但不代表耐用品就不能用新媒体营销。他建议耐用品在新媒体平台要多注重服务,多科普,先为消费者服务,让品牌深入人心,再将线下的消费者导入线上。  

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